Segun Auping, los españoles duermen poco y en camas pequeñas

Auping nights, better days", ( noches con Auping, mejores días) esta es la premisa de la firma holandesa líder en sistemas de descanso. Auping hace todo lo posible para que sus sistemas posibiliten un descanso de calidad aprovechando los conocimientos sobre el proceso del sueño y utilizando los materiales más innovadores y confortables para un óptimo descanso nocturno. Esto no sólo es beneficioso para el descanso nocturno, sino también, y sobre todo durante el día.


¿CÓMO DORMIMOS LOS ESPAÑOLES?


El proceso del sueño es un proceso activo de regeneración en el que juegan un papel importante las distintas fases del sueño: la de relajación, la de dormirse, la de dormir y el despertar. Cada fase es crucial para un descanso óptimo y por consiguiente un buen rendimiento personal y laboral.

La media de sueño europea es de 7 horas y 17 minutos, mientras que la media española es ligeramente inferior, 7 horas y 6 minutos.

Según el estudio que ha realizado Auping en sus tiendas de España en colaboración con Auping Deventer a más de 5.000 clientes o potenciales clientes, el 48% de los españoles duermen menos de 5 horas diarias y el 61% dice que le gustaría dormir más. Al menos dos horas más al día (25%), al menos una hora más (25%), el 48% piensa que duerme lo suficiente y el 2% que duerme más de lo necesario.

En un 79,7% los españoles que duermen en pareja prefieren una sola cama. Los barceloneses son los que más comparten el dormitorio con su pareja y los madrileños los que menos. En España más de 15 millones de personas tienen problemas de sueño, las mujeres son las más afectadas por este tipo de trastornos.

En España los más dormilones son los castellanos leoneses, los castellanos manchegos y los andaluces a diferencia de los madrileños y los barceloneses que son los que menos duermen.

Según datos proporcionados por Auping Deventer, en los países nórdicos de Europa se duerme más. Los más dormilones son los finlandeses y los daneses.

Sobre las preferencias del colchón donde descansar, los españoles optan por colchones tradicionales de muelles o la combinación de estos con látex (66%). Los colchones de núcleo de látex se encuentran en un estancamiento y pierden cuota frente a las opciones de materiales viscoeláticos.

Por otro lado los españoles también tienen sus preferencias a la hora de elegir la medida de su cama donde pasarán más de 25 años durmiendo y no son, precisamente, las grandes dimensiones las más vendidas. Las camas individuales son de 90 cm. y las matrimoniales de 135 cm. de ancho. El largo preferido es 190 cm. a pesar de que la altura media de los españoles es ya de más de 175 cm., habiendo aumentado más de 12 cm. en poco más de un siglo.

Las bases fijas de láminas de madera (59,4%) y los canapés abatibles (17,2) dan soporte a los sueños y pesadillas de los españoles.



Auping se basa en tres premisas fundamentales para proporcionar un descanso de calidad y un soporte perfecto para el cuerpo en una cama fresca, seca y saludable.
- Soporte: Cuando dormimos no nos mantenemos estáticos, nuestro cuerpo necesita hacer movimientos para estar en buena forma. Cuanta menos energía invierta en el movimiento, más tranquilo dormirá.
- Ventilación: Al conciliar el sueño, el cuerpo se enfría. Para ello, debe de eliminar la humedad extra que va a parar al colchón. En una cama bien ventilada dormir es más confortable, higiénico y saludable.
- Regulación: Relajarse antes de dormir ayuda a conciliar el sueño y a que éste sea de calidad. Una cama articulada posibilita la relajación, ya que permite sentarse cómodamente para leer o ver la televisión.



Sobre los productos de Auping:

Auping dispone de una completa gama de productos para el descanso: Camas, somieres, colchones, almohadas y todo tipo de accesorios para hacer del descanso una toda una experiencia.

CAMAS
Auping dispone de 6 modelos de camas y cada modelo ofrece distintas posibilidades que se adaptan las necesidades de los consumidores. Todos los modelos disponen de una gran variedad de accesorios que los complementan. Diferentes diseñadores de prestigio han colaborado con Auping para el desarrollo de los diseños de las diferentes camas y sus correspondientes accesorios.

• Auping Auronde: Este modelo lleva ya más de treinta años siendo un clásico. Aunque sigue renovándose constantemente para satisfacer las cambiantes exigencias de confort y utilidad. Hecha en sólida madera laminada de haya, su composición es atemporal y discreta. Auronde está disponible en todos los colores imaginables.
• Auping Kiruna: Este modelo es un diseño del equipo Auping. Kiruna es una elección personalizable con un confort de ensueño.
• Auping Match: Este modelo tiene libertad para combinar colores y materiales con diferentes tipos de tejidos y maderas. Todas las opciones Match pueden equiparse con somieres regulables. Este modelo lo puede componer el consumidor a su gusto.
• Auping Next: En este modelo se combinan diseño y funcionalidad para crear un ambiente personal y confortable. Es un modelo robusto y elegante a la vez. Esta cama está diseñada por Ruud Jan Kokke.
• Auping Royal: Este modelo es la estrella de la firma holandesa. Es una cama con todas las comodidades. Auping Royal puede equiparse con somieres de regulación eléctrica y adaptarse y ampliarse de todas las formas posibles para hacer de este modelo el mejor aliado para el descanso.
• Auping Supebox: Este modelo está compuesto por tres capas de confort; un canapé con somier y un colchón superpuesto. Esto se traduce en flexibilidad y ventilación. Diseñada por Fran de la Haye.


COLCHONES
Auping desarrolló el colchón AVS, este tipo de colchones logran que la persona que está durmiendo pueda cambiar de postura durante la noche sin apenas darse cuenta.
Tres factores importantes y diferenciadores de estos colchones son:
• Soporte: Para un buen descanso nocturno es importante gozar de un buen soporte, no sólo al estar tumbado, si no también al darse la vuelta, ya que cuanto menos esfuerzo se realice al dar la vuelta, menos se interrumpirá el sueño.
Los colchones AVS contienen unos muelles asimétricos (DPPS®) que proporcionan una buena distribución de la presión y también facilitan la operación de darse la vuelta. Este es un tipo de sistema inteligente que detecta perfectamente el peso y sólo ofrece apoyo activo cuando se necesita.
• Ventilación: La humedad del cuerpo se evapora a través de la piel tanto durante el día como durante la noche. Los colchones AVS, están compuestos de una estructura abierta de tejido de punto tridimensional que permite el transporte óptimo de la humedad hacia la parte inferior del colchón. De esta forma el colchón respira literalmente con la persona, eliminando la humedad de forma natural y permitiéndole dormir bien y levantarse fresco al día siguiente.
• Regulación: Gracias a los sistemas de regulación Auping, el consumidor puede relajarse antes de ir a dormir, colocando la cama en la posición que se desee. El colchón AVS posee una composición que permite que se flexione fluidamente junto con el somier regulable sin descolocarse o desplazarse gracias a un sistema de acoplamiento.

Auping posee varios modelos del colchón AVS. Para poder satisfacer las necesidades personales, se pueden elegir diferentes tamaños y durezas.
• AVS Vivo: Este colchón posee una sección especial de refuerzo para los hombros y opcionalmente, regulación climática integrada que contiene un elemento térmico y un termostato incorporado.
• AVS Maestro
• AVS Cresto
• AVS Adagio
• AVS Inizio

SOMIERES
Actualmente Auping ofrece somieres de malla de acero en espiral tensada en diagonal que soporta una tensión de más de 100 kilos por metro. El resultado es un somier con garantía de por vida conservando su elasticidad y soporte. Como valor añadido, los somieres de Auping ofrecen una excelente ventilación ya que el 85% de la parte inferior del colchón queda libre para la absorción de aire fresco y limpio. También posee un sistema de regulación para conseguir el mayor confort.
Los somieres Auping están construidos a base de 20.000 puntos de apoyo individuales para ofrecer al cuerpo un soporte óptimo.


Existe una amplia colección de somieres que aseguran la máxima calidad.
• Somieres Royal Auping: Este tipo es la base de todos los modelos Royal, los cuales son la estrella de Auping. Pueden ser somieres fijos o regulables. Los somieres se pueden regular, dependiendo de los modelos de forma manual o eléctricamente con dos o cuatro motores.
• Somieres K2: Este tipo de somieres se integran en los modelos de cama Auronde y Next. Pueden ser fijos y de regulación, manual o eléctrica.
• Somieres Match: Son la base de los modelos de cama Match. >Estos son regulables y uno puede elegir que parte del somier quiere que se regule.

ACCESORIOS
Auping, como firma líder en sistemas de descanso para crear una nueva dimensión para un descanso confortable incorpora a su oferta, todo tipo de accesorios, desde almohadas y edredones, hasta lámparas de cama, revisteros y armarios. Todo ello ideado para hacer del descanso algo personal y único.

Es una información de Auping y de Argenta Comunicación http://www.argentacomunicación.es/>

LOS CONSUMIDORES YA NO BUSCAN GANGAS, SINO TESOROS

Michael J. Silverstein es Vicepresidente Senior de The Boston Consulting Group

“LOS CONSUMIDORES YA NO BUSCAN GANGAS, SINO TESOROS”. Esta es la tesis de “A la caza del tesoro” el último libro de Michael Silverstein.


• El autor revela el nuevo poder de los consumidores de clase media y cómo los cambios en sus pautas de consumo están transformando el contexto actual de fabricantes, detallistas y operadores de servicios.

• España es país pionero de este concepto y uno de los más innovadores en el fenómeno de “A la caza del Tesoro”



Madrid, 29 de marzo de 2007.- Durante los últimos veinte años los consumidores han “cazado” tradicionalmente gangas, productos de un determinado valor adquiridos a bajo coste. La clase media actual, que aglutina la masa de mercado más importante, ya no busca sólo un coste reducido. El nuevo consumidor busca además un producto de calidad; “Un tesoro” que, según Michael Silverstein, conlleva además un beneficio emocional, que en la mayoría de los casos, el consumidor obtiene por lo que puede hacer con lo que ahorra.

Para Silverstein, muchas empresas tienen un conocimiento demasiado superficial de quienes son sus consumidores centrándose excesivamente en “mercados” y no lo suficiente en gente real. Centros comerciales, fabricantes de alimentación o ropa y empresas de viaje y hoteleras no están respondiendo a lo que el consumidor de hoy demanda a sus proveedores.

En “A la caza del tesoro” (en su título original, “Treasure Hunt: Inside the Mind of the New Consumer”), el autor expone la necesidad de que los gestores salgan de los espejos de los tradicionales “focus groups”_ de los consultores para poder comprender los nuevos modelos de ahorro y gasto. En otras palabras, ponerse en el papel del consumidor que siente emoción de comprar y gastar. Para ello, Silverstein propone desarrollar nuevos niveles de empatía con los consumidores y usar esa empatía para crear productos que no sólo sean extraordinariamente baratos sino además increíblemente buenos. Esto implica, según el autor, crear un ciclo regular de innovación y bajar ineludiblemente los costes.

_ Reuniones de introspección de mercados con grupos de consumidores en los que se exploran sus opiniones sobre productos, servicios o marcas.
Los compradores de clase media, más listos que nunca

La mayoría de los consumidores de clase media cada vez aspiran a más, pero saben que no llegan a costear todo. Viven con salarios que no varían mucho a lo largo del tiempo y sus presupuestos les fuerzan a tomar decisiones duras y a sacrificar unas cosas por otras. Según Silverstein, estos nuevos consumidores son “sabios” e “inteligentes”. “Escogen y eligen y lo hacen con seriedad y firmeza. No tienen fijación por las gangas, pero buscan sorpresas y quieren obtener un valor cada vez que compran”. De hecho llegan a ser tan buenos que se divierten con la caza del tesoro y no son irresponsables en consumo.

Para Carlos Costa, Vicepresidente Senior de The Boston Consulting Group España y especialista en Consumo, los españoles disfrutan encontrando lo que en castellano llamamos “el chollo” y esta práctica es casi un modelo en España: “El español ha pasado de ser un consumidor que accedía al gran consumo a conseguir comprar una cantidad importante de bienes y servicios, tanto básicos como discrecionales. El consumidor en España es muy hedonista, quiere maximizar su vida y la de su familia; quiere irse de vacaciones, dar una buena educación a sus hijos, tener una buena casa, y eso supone mucha presión en el presupuesto familiar. Esto le obliga a elegir cuidadosamente qué compra y qué no”.

De hecho y tomando como referencia Estados Unidos, los consumidores ahorran 1000 millones de dólares al año gracias a la compra inteligente. El fenómeno “a la caza del tesoro” está provocando que se polaricen los 3.7 trillones de dólares de dicho mercado; El segmento de “trading up” (o consumo de artículos premium) pase de los 605 millones de dólares actuales al billón en 2010 y que el de “el regateo / a la caza del tesoro” aumente de los 1.1 billones de dólares de hoy hasta los 1.5 billones al final de la década.

Extrapolando estos datos al mundo empresarial, empresas (grandes compañías o minoristas) orientadas al precio están alcanzando un crecimiento anual del 20 al 40% mientras que los centros comerciales medios han perdido 50 puntos de porcentaje de mercado desde 1970.


Las mujeres, un factor clave

“A la caza del tesoro” plantea como las empresas gastan demasiado tiempo centrándose en los hombres cuando los consumidores principales del mundo desarrollado son las mujeres. Ellas controlan el gasto hasta el punto que, incluso, hacen un “arte” de ello. Además, las ganancias de las mujeres están creciendo más rápido que la de los hombres, tanto que constituyen el 75% del gasto discrecional en mercados desarrollados. Según Silverstein, “ella es la que compra, la que decide si se puede o no se puede comprar”.

Para el autor, cada consumidora decide donde gastará y ahorrará basándose en cálculos precisos que implican factores financieros, prácticos y emocionales. Ya no es sólo una cuestión de precio o calidad. Se trata de determinar el precio adecuado para el producto adecuado en el momento y lugar justos. “Uno de los fenómenos que se observa en España es la incorporación de un un mayor número de mujeres al mercado laboral y su contribución a la economía familiar. Eso supone un cambio en la balanza del poder que le permite ser el actor determinante a la hora de consumir y gastar”.

Esto ha permitido a las consumidoras adquirir conocimiento y poder para usar el gasto como una herramienta para hacer más felices y mejorar las vidas de quienes la rodean, ya sea invirtiendo en una casa, en un viaje, en comida o en artículos personales.


Los nuevos desafíos de las empresas

Silverstein señala en “A la caza del tesoro” que sólo ciertos fabricantes y minoristas han sido capaces de entender la emoción del consumidor, eliminando costes para ganar en precio. En España encontramos ejemplos en empresas como Pull & Bear, Carrefour Express, Easy Jet, Pepe Cars, Yoigo o Las Rozas Village, capaces de obtener un alto grado de satisfacción entre sus consumidores a pesar de sus productos a bajo precio.

Estas empresas han logrado este objetivo abaratando sus costes, atrayendo a estos nuevos consumidores inteligentes y que ahora gastarán lo ahorrado por ejemplo en un vuelo o en una agradable comida durante el viaje.

Comprender los nuevos modelos de ahorro y gasto es, por tanto, el nuevo desafío de vendedores y estrategas. Para ello, las empresas deben escuchar las necesidades de la gente real y basar en ellas sus planes de crecimiento. El objetivo: ofrecer siempre una excelente relación calidad-precio. Una labor que el autor considera “excitante y gratificante”.


Algunos datos clave en relación al Consumo en España


• Los consumidores españoles practican “la caza del tesoro” en mayor porcentaje (99%) que el “trading up” o consumo de categorías premium (85%):
- El 50% de los consumidores practican “la caza del tesoro” en al menos 20 categorías de productos.
- El 40% de los consumidores practican el “trading up” en más de 40 categorías de producto.

• Hábitos del consumidor español: El 50% visita distintas tiendas en busca del mejor precio y participa en promociones. Casi el 80% reconoce comparar precios para aprovechar las ofertas y el 58% se abastece de sus marcas favoritas cuando están en promoción.

• La marca blanca de alimentación en España cuenta ya con más de un 23% en valor.



Para más información:
Esther Patino
THE BOSTON CONSULTING GROUP
( +34 915206100 / +34 915206275
Email: patino.esther@bcg.com


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